12 Insight de Neuromarketing
- mgperezduran
- 4 jul 2016
- 3 Min. de lectura
El primer Insight son los ojos, Los ojos son muy importantes, lo primero que vemos a una persona siempre son los ojos.
Por ello, en Neuromarketing utilizan un método llamado Eye tracker, en el cual, podemos rastrear el movimiento de los globos oculares, la dilatación de la pupila y el parpadeo del sujeto. La información que se recoge sirve para conocer los recorridos visuales de los consumidores y crear mapas que señales los puntos “calientes” de las imágenes, es decir, aquellos puntos donde el espectador fija las vista durante más tiempo.
En la imagen superior se demuestra como los puntos rojos se centran en los ojos del bebé, pero apenas en el texto, es decir, nadie vio la marca. Sin Neuromarketing ¿Cuantos millones de dólares se hubieran perdido?
Pero ¿Qué pasa si giras la cara del bebé a la frase? la gente se fija en el bebé como antes, pero el bebé está mirando el texto, por lo que aumenta el interés en lo que dice.
Esto demuestra, de la misma manera, en el siguiente anuncio que podemos observar que si proyectamos el ojo de la mujer al producto consigue mucha más atención a la marca en comparación a la que no.
2. El cerebro le encanta lo sencillo. Cuanto más sencillo, más gusta. La pelota, una figura redonda, un invento muy básico y de entretenimiento que hoy en día mueve millones.
3. Daño reversible. El cerebro necesita un poco de peligro. El producto tiene que llamar la atención.
No es lo mismo un plato de brócoli solo, que brócoli con queso
4. Una imagen completa. Un anuncio tiene que proyectar las emociones.
¿Agua fresca y limpia? El cerebro ya construyo las emociones viendo esta imagen
5. Formas orgánicas son bien recibidas. A las personas les gusta las formas redondas, esto es importante a la hora de lanzar el packaging de un producto.
'Cuanto más curvas tenga un envase, el móvil, el ordenador o cualquier otro producto más fascina al cerebro'.
La caja de Office, antes tenía puntas de 90 grados, la cambiaron a una forma más redonda y aumentaron las ventas.
Por otra parte, las formas geométricas más rectas (triángulos, rectángulos..) se relacionan con productos químicos.
7. El cerebro le encanta lo tangible, tocar las cosas para creerselas.
'Si tu vendes un software mas vale que le pongas una caja'
8- Dispersión de elementos. Distinción de géneros.
Los hombres disponen visión de túnel mientras que las mujeres tienen una visión panorámica.
Cuando se hace publicidad la mujer ve muchos elementos pero el hombre todo lo contrario.
9. El cerebro registra todo y lo lleva a un simbolismo metafórico.
El cerebro le gusta los cuentos, la historias, los significados, la mente no piensa en palabra y en número sino en metaforas, por ello, las grandes campañas son grandes metáforas.
Oreo ha cambiado su metáfora a una versión más divertida
El cerebro se abre a lo nuevo, a las cosas que no relaciona, el contenido creativo es la clave.
10. El papel emociona más que lo digital, el cerebro no aprende y no siente lo mismo en algo digital con algo que se toca, por eso es tan delicado dejar el papel.
11. El género evalúa diferente todo. No es lo mismo el estimulo para las mujeres o hombres, somos diferentes.
Un estudio cuantitativo donde se le pregunta a cientos de mujeres que tienen que elegir 1 de 3 cosas para tenerlo durante 5 años, las cuales son: los mejores besos y abrazos del mundo, el mejor sexo del mundo o el mejor shooping. El 92% de las mujeres dicen Shooping. ¿Los hombres? 99% dicen sexo.
Jurgen concluye 'Si el hombre no le dan buen sexo es que no da buen shooping'
Las mujeres compran todo con la nariz y el oído por lo tanto al elegir un producto 'necesitan olerlo', en este caso, una empresa desconocedora del neuromarketing dedicada a los productos del aseo personal decidió cerrar la tapa con un plástico, sus ventas cayeron. Mientras que por otra parte el hombre se enamora por la vista.
12. El cerebro agradece el buen humor. La emoción es todo. Cuando el cerebro se relaja, disminuye el stress. A la medida que haces reír la gente recuerda más.
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